無往不利的銷售話術 | 《現代保險》雜誌 - Rmim
2024-11-15 14:01張瓊月從事保險業務二十多年，每年業績奪冠的成功祕訣，正是因為充分運用「一次close」的銷售模組和QAGC銷售語法。「所有表現優異的Top Sales，都是因為掌握成功的銷售模組和流程，這點比賣弄話術來得重要」，黃梓函強調，有了銷售架構，更要結合業務本身 ...
究竟保險業務員、理專最常用的銷售話術有哪些呢？ 以下用6張圖告訴你! 話術1： 買儲蓄險可以強迫儲蓄、存退休金。 話術2： 還本金可以拿來繳保費。 話術3： 保費有去有回，領夠本! 推薦閱讀： 利率比定存好？買儲蓄險前先搞懂三風險
在業務的實際運用上，我們可以根據這樣的研究結果，自行設計出五個問題，讓客戶連續說出五個「YES」，然後在第六個問題時直接切入重點，締結對方。. 舉例來說，一名業務人員要將退休規畫的保單推銷給客戶，但客戶現年只有三十六歲，現在談退休，客戶 ...
保險業務員不會告訴你的10句話. 常常被保險五花八門的話術弄得團團轉嗎？. 業務員推銷產品時難免避重就輕，快來看看這幾句他們不會當著你面說出來的話。. 1.職業、身體狀況，一定要明確告知. 「誠實是最好的原則」，在投保時尤其如此。. 我們常聽到 ...
《反對問題處理系列》客戶問: 這張保單的獲利如何? 保險業務該怎麼回答客戶的反對問題? - YouTube
如何處理保險的反對問題, 哪一些話術又是保險業務應該掌握的呢?這一集《反對問題處理系列》有姿儀老師來聊聊, 當客戶問: 這張保單的獲利如何 ...
【銷售話術大解密】當客戶說：「醫療險已經買了，不需要!」你該怎麼接球？ | Sales Power 銷售力
且看保險銷售話術專家黃梓函老師，如何拆解處理拒絕的話術，讓你一步步跟著做，面對拒絕時不再彷徨失措!. 文：黃梓函. 【公式一：簡單型】. 讚美、認同（A）＋反問、釐清問題（C）. 首先判別這是真的還是假的問題，假問題可以不去處理，簡單帶過就好 ...
【業務vs.保經】「用利息就能買的保單」「終身醫療險」「還本」⋯⋯當心話術陷阱 - TNL The News Lens 關鍵評論網
保險經理人與保險業務的差別，要自己辦還是找業務？ 雖然馬妮知道小曦從大學畢業後，就從事保險經紀人（以下簡稱保經）的職業，但她不清楚「保經」與「保險業務」的差別是什麼，便詢問了小曦：「我看我爸媽應該都是找保險業務幫我辦理保險，業務跟保經有什麼不同嗎？
【業務員話術拆解】業務員說儲蓄險利率比定存好 但他沒說的前提是... | 鏡週刊 | Line Today
以下分別針對儲蓄險和健康險，整理出常見的業務行銷話術，提醒保戶見招拆招。 *儲蓄險 * 話術：複利增值，利率比定存高 「當初業務員說，這張增額終身壽險雖然是保險，但是具備優惠定期存款的性質，又可以獲得保險保障，所以我才投保的。
【業務員話術拆解】避免受氣 買投資型保單先搞懂3件事 - 鏡週刊 Mirror Media
保險專欄作家李雪雯表示，行銷話術是業務員為了在最短時間內「打動客戶」買保單的語言，很容易讓人產生錯誤印象。 而投資型保單是最常發生業務招攬爭議的險種，以下拆解投資型保單的行銷話術，提醒保戶見招拆招。
【業務員話術拆解】業務員說儲蓄險利率比定存好 但他沒說的前提是... - 鏡週刊 Mirror Media
「行銷話術是業務員為了在最短時間內『打動客戶』買保單的語言，很容易讓人產生錯誤印象。」保險專欄作家李雪雯這麼指出。以下分別針對儲蓄險和健康險，整理出常見的業務行銷話術，提醒保戶見招拆招。
讚美、認同（A）＋反問、釐清問題（C）. 首先判別這是真的還是假的問題，假問題可以不去處理，簡單帶過就好，例如：客戶說：「我沒錢。. 業務： 「那沒有關係（認同A），請問你保險買那一家？. （反問C）」. 也就是不要管客戶的問題，讚美、認同後開始 ...
3話術，讓客戶無從拒絕你|經理人. 金氏世界紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德（JoeGirard）在《如何讓每個銷售案都成交》提到:「如果你從事銷售，那成交就是你的工作!. 更精確地說，「成交」（close）指的是「締結契約」或客戶明確表示要購買的交易行為。. 從另 ...
【業務員話術拆解】買保險不想受氣 這12句業務員話術仔細看 - 鏡週刊 Mirror Media
【業務員話術拆解】買保險不想受氣 這12句業務員話術仔細看 每年金融消費評議中心處理的申訴件中，以保險類為大宗，其中業務招攬爭議很常見。 ...
保險業務怎麼做？透過網路開發、陌生開發+4大策略階段讓你成功賣出保單! | 啟程教育學院
保險業務怎麼做？如果你想要在保險業務產業成功，你需要學習如何透過網路開發和陌生開發，以及掌握四大策略階段，讓你能夠有效地了解客戶的需求，打破客戶的排斥心理，並且成功賣出保單!本文將為你詳細介紹這些方法，讓你成為保險業務的高手!
破解保險業話術？老江湖揭「一問候語」 眾人恍然大悟 | NOWnews 今日新聞 | LINE TODAY
保險業務大多靠拉客戶購買各式保險，努力拚業績衝高獎金，外表看似光鮮亮麗，吸引不少年輕人投入該行嘗試。不過，近日就有網友在 PTT 女孩版提到，許久未聯絡的朋友忽然傳訊息想約見面，才知道對方加入保險業，不禁好奇「大家有聽過哪些保險業務的話術？」貼文立刻引發熱議，釣出內行 ...
[問題] 保險業務員的話術？ - 看板 WomenTalk - 批踢踢實業坊
標題[問題] 保險業務員的話術？. 一位久未聯絡的朋友忽然傳訊息來，說他轉職當保險業務，想約出來見面，希望我協助 他訓練一下自己的銷售能力 我說目前不想買保險，也沒有預算，他回：「沒關係，只是讓我練習一下口條，順便教 你一些理財概念，讓你 ...
保險業話術有哪招？ 網揭萬用起手式「你的夢想是什麼」 | 鄉民爆報看 | Oops | 聯合新聞網
保險業務時常在外奔波，努力拚業績拉高獎金，然而慣用的推銷話術卻引起網友熱議。一名網友就表示自己久沒聯絡的朋友突然傳訊息給他，沒想到 ...
破解保險業話術!內行人揭穿這句問候語 眾人一看驚呆 - 生活 - 中時新聞網
保險業務員為了業績花招百出，許多人都曾接到久未聯絡的保險業朋友問候電話，有內行網友直接破解保險業話術!揭穿這些問候語，原來背後別 ...
網誌好讀版： 雖然PTT保險板「Apin鄉民罐頭保單」在網路流傳超過十年，但整體保險規劃市場基本上 仍然是業者教育訓練出來的業務大軍所主導，買不到真保障誤吃「業者主推罐頭」的民眾 事實上還是居多（由各項業者統計數據可知），PTT保險板作為引領「低保費+高保障」的 網路先驅，從早期Apin ...
電話約訪時說明拜訪目的 降低無效約訪率 - Smart自學網|財經好讀 - 保險 - 保險常識
電話約訪時說明拜訪目的 降低無效約訪率. 拜訪，是保險業務員的「基本功」，是人脈搭建的基礎，也是成交的第一步。. 當業務員在拜訪陌生或是轉介客戶時，要如何有禮的表現自己、取得客戶信任，進而完美促成呢？. 南山人壽耕新通訊處區經理李宜玲表示 ...
保險業務大多靠拉客戶購買各式保險，努力拚業績衝高獎金，外表看似光鮮亮麗，吸引不少年輕人投入該行嘗試。不過，近日就有網友在ptt女孩版 ...
破解保險業話術？老江湖揭「一問候語」 眾人恍然大悟 | 新奇 | NOWnews今日新聞
保險業務大多靠拉客戶購買各式保險，努力拚業績衝高獎金，外表看似光鮮亮麗，吸引不少年輕人投入該行嘗試。 不過，近日就有網友在 PTT 女孩版 ...
【跟理專打交道02】理專或保險員最愛推這3款商品 真的適合你嗎？ | 跟理專打交道 | 退休投資 | 橘世代．理財攻略
觀察理專與保險專員最常推銷的三項商品，包括：當月主打星(當月IPO的基金、ETF)、目標到期債(與相關連結保單)以及儲蓄險 。 凡是話術簡單、佣收較高、市場熱門好賣的商品，就是理專跟保險專員最愛推的商品。 圖／pexels. 理財／保險專員最愛推商品：
騙稱投資鍋爐8年吸金41.7億 台夫妻爽開保時捷911 | 世界新聞網
檢方依違反銀行法等起訴吳姓主嫌等3人。記者曾健祐／翻攝. 台中吳姓男子和彭姓妻子靠投資鍋爐話術，對外謊稱公司有300多家客戶使用他們的環保油品，藉著增資設廠等名義吸金，佯稱出資可獲年息高達48％，8年多吸金高達41億7013萬多元，夫妻平時各開保時捷911代步，今年5月起資金周轉不靈曝光 ...