保險業務怎麼做？透過網路開發、陌生開發+4大策略階段讓 ...
2024-11-15 13:33業務銷售, 銷售技巧. 保險業務是一個充滿機遇和挑戰的行業，但同時也是一個需要良好的溝通、人際關係和市場洞察力的行業。 在這個競爭激烈的市場中，如何提高銷售額、擴大客戶群，是每一位從業人員所追求的目標。 ...
第一、用獎座訂目標，然後逼自己離開舒適圈. 超級業務員的目標是自己的目標，不是跟著別人喊口號。 目標可以遠大但都很切實際而且具體，更重要的是有可行性。 「我要成為超級業務員」，聽起來很有抱負，但對一個業務員而言，太遙遠也摸不到邊際，更抓不到用什麼方法可以達成，還沒達陣就先陣亡了。 所以，超級業務員會用獎座訂目標，以「亞太保險傑出菁英奬」來說，該獎座的首年實收保費收入180萬元，就是一個可量化的目標，之後可再具體細分每月必須達成的保費收入標準，換算每月需要多少成交件數、每件大約需要繳多少保費，進而換算出應該找到並拜訪多少客戶數可成交一件，然後分配每天的工作時間，天天都很充實。
想成為保險業務員？薪水、證照、工作內容、履歷面試技巧 ...
成為保險業務的門檻在哪裡，又該如何成為一位優秀的保險業務員呢？ 在這篇文章中，我們將詳細介紹保險業務員的工作內容、履歷撰寫與面試技巧以及該準備哪些執照以拓展職涯，希望能夠幫助你更好地了解保險業務員的職涯!
「保險天后」教你增員、帶人只要一招 3方法養出一票超級 ...
根據《亞太保險獎》得主分享的經驗分析，最優秀的業務主管都有3大方法： 第一、認真、專注，不藏私. 每個主管都是從菜鳥業務員起步，超級優秀的主管打從菜鳥階段就很認真，也很專注在提升自我專業跟客戶服務的每個細節，反倒是對結果的得失不太會有情緒，之後業績慢慢突出後再轉為主管。 只是，業績好的業務員，只要能證明自己很會賣保單，一開始雖然也能吸引新血加入、變成主管，但想要成為優秀的領導者，更需要底下的人也能變成超級業務員。 這樣的主管通常都能規劃出一套有系統又簡單的業務開發模式，然後不藏私的複製到每個人身上，並帶領團隊成員不斷進步。 第二、善於發揮團隊成員的優點. 好的主管不需要證明自己無所不能，而是知道團隊每個成員的優缺點，然後讓每個人發揮所長。
陌生開發可怕？必學「創造客戶需求」5 大方法! ｜苓業國際 ...
陌生開發對許多保險業務員而言，是一項艱難的任務。 如何從茫茫人海中找到「對的」客戶？ 如何建立信任？ 如何讓他買自家的保險？ 如何與他維持良好的關係？ 太多的疑問與困難，從認識到成交，陌生開發的層層關卡讓人好害怕! 其實，陌生開發的難關，不外乎兩個面向： 內容目錄. 陌生開發難關：心態. 陌生開發技巧. 一、尋找「互補型夥伴」 二、安排「從陌生到熟悉」的暖身會面. 三、信任感建立在服務與專業上. 四、創造客戶對商品的需求. 五、善用第三方理賠案例佐證. 延伸閱讀. 陌生開發難關：心態. 業務員對於陌生人的偏見太多，覺得對方會不予理會、瞧不起自己，但很多時候，是自己的心魔在作祟。 因為人的直覺，會慣性地拒絕外來的陌生事物，但很多時候，人們只是需要一個緩衝的時間來理解一項新的服務或產品。
保險銷售基本學： 懂了這些，銷售就不難了! - Advisers
鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 一、金蘋果賣給誰？ 通常從事業務工作者首先要面對的課題是「客戶從哪裡來？ 」保險業務新手更會常常聽到人們說：「賣保險的人，總是先從親朋好友著手，賣完就差不多了! 」說得好像保單銷售只是依賴人情，也因此讓很多有心從事保險銷售，但又不希望背負人情壓力的新進業務人員駐足，寧願去做陌生開發，也不願意從親朋好友開始招攬。 而我總是這樣問新進業務人員，假設有人給了你10顆金蘋果，而且全都是真正純金製造的，然後讓你去銷售，每個只賣100元，請問你會賣給誰呢？
保險業務工作歷練──培養出終身受用的能力 | Advisers財務 ...
業務工作是跟「人」密切相關的行業，保險業務人員在市場上面對各種不同屬性的客戶，在職場裡與各式各樣的同事相處共事，人際互動學習的重要性不言而喻；待人接物、謙恭有禮、不卑不亢、舉止得體、進退應對、包容體諒，這些形形色色的經驗，皆會成為珍貴的人際互動能力資產。 三、團隊共好能力。 保險業務團隊常見大家對共同目標一起努力，如業績目標、團隊榮譽、競賽表揚等，而在這過程中常透過彼此激勵、分享、學習追求成功。 也因此培養了保險業務人員樂於分享成功的經驗，及願意向成功者學習的特性，這並非在任何行業都存在的現象。 在保險業務人員口中很少聽過不能外傳的獨門祕訣，共好是這個行業的特性，而這也造就了保險業務人員具有重視團隊精神的特質。 四、具備行銷服務能力。
保險業是隸屬於金融業界的一環，但深究其工作內容與精隨，卻可以被歸類為服務業，因為「人」才是整個產業的核心本體，不管是負責銷售的業務顧問或產品推廣的保戶受眾，都是透過彼此的互動建立信賴，進而才能讓保戶成交這份「無形」的產品。 同中求異才能脫穎而出. 在這樣的時代背景下，保險顧問的差異逐漸縮小，就算滿腹經書也要有筆硯才能大展長才，因此，從三個面向著手改變才能因應時代的洪流，往下個世代前進。 一、銷售差異化. 面訪是保險業務銷售渠道中相當重要的一環，但現代人依賴社群媒體已經是日常生活的一部分了，因此，多數業務們平時都會轉傳分享保險相關的文章，提供給客戶們參考；但卻忽略了保險知識的晦澀艱深，往往讓客戶們望之卻步。
1.寒暄： 華人社會重視寒暄，但很多業務害怕寒喧，因為感覺是有目的而顯得特別不自然，其實只要從助人的心態出發，先建立保險關係，再做人際關係，即能自然透過寒暄做到兩件事：蒐集客戶資料，譬如共同興趣、保險背景等，以及自我推銷，讓對方能多了解你、喜歡你、願意接近你，甚至信任你。 2.開門： 寒喧完後，先別急著賣東西，可以先引個話題，試探看看有沒有啟動客戶的購買點，即使初步掌握到購買點，仍可持續蒐集客戶資料，以便更精準地了解客戶的需求，等到真正取得客戶同意，也就是啟動購買點後，再進入商品的展示說明。 3.商品說明： 當客戶表現出購買興趣，業務本身一定要做好準備，針對客戶的需求，發揮自己的專業知識和能力，清楚說明商品的內容和特色，也要配合商品，準備好話術，才能拿到啟動成交的黃金鑰匙。
《保險業務員如何養成良好的業務習慣？》保險業團隊經營 ...
業務習慣的養成，其關鍵在於建立一套有系統的工作流程 (SOP)。. 例如：. 如何建立持續追蹤增員對象的系統化工作流程. 如何建立定期聯絡與經營客戶的系統化工作流程. 而習慣如何持續性？. 首先必須認知 持續是一項能力 ，且是漸進式的提升，接著要依照一套 ...
保險從業人員在新時代的價值與定位 | Advisers財務顧問雜誌
AI、雲端、網路等這些名詞與保險業務銷售有什麼關係？客戶失去對保險業務人員的信任，該如何挽回？業務人員的專業與價值要如何具體呈現？透過RFC專業講師們的對談，帶領業務人員找出答案。
究竟保險業務員、理專最常用的銷售話術有哪些呢？ 以下用6張圖告訴你! 話術1： 買儲蓄險可以強迫儲蓄、存退休金。 話術2： 還本金可以拿來繳保費。 話術3： 保費有去有回，領夠本! 推薦閱讀： 利率比定存好？買儲蓄險前先搞懂三風險
問卷的做法以及引導客戶填寫問卷的技巧如下： 1 .問卷設計只有兩個重點：「我的優點」和「可否幫忙介紹」 山本的問卷中，焦點會放在「我的說明有何優點」和「可否幫忙介紹」，但是他不會直接讓客戶回答這兩個問題，而是以3個是非題做為開場：「你是否已經了解本公司了？ 」「你是否已經了解我介紹的3項保險？ 」「你是否已經了解本公司的壽險可以幫你量身訂做？ 當客戶勾選「是」時，除了表示他們對於產品已經有基本的了解之外，而且還產生了正面印象，自然就比較有可能填寫你的優點和可介紹的對象。 請客戶填寫「我的說明有何優點」，就像是幫自己累積無數個「小贏」。 這些肯定能讓你更有自信，也比較不容易被銷售失敗的挫折感壓垮。 當然，你也可以根據客戶的回饋找出自己的優勢，漸漸理出客戶最容易接受的應對和說明方式。
想要線上開發保單 保險顧問只要做這四件事 | Phew!好險網
免費加入好險網會員，多項免費服務 幫助保險顧問升級線上業務開發技巧. 其實，現在只要註冊好險網會員，就能利用下列多項免費服務，輕鬆完成以上四件事： 粉絲/鐵粉管理系統 - 智能管理大量客戶資料，精準篩選高成交客戶. 數位頭貼 - 瞬間大量曝光個人形象與展示專業，引導準客戶主動聯絡. 文章分享 - 豐富的保險相關知識內容，輕鬆展示專業、喚醒準客戶風險意識. 數據週報 - 定期提供近期熱門保障話題，讓你與準客戶溝通不句點. 數據精靈 - 分析準客戶閱讀足跡，及時洞察投保需求. 問卷系統 - 多元形式關懷準客戶，創造優質服務體驗.
保險兼職：如何透過保險業務為自己創造額外收入 - Zurefin
透過成為兼職保險經紀或保險顧問，你可以在保持現有工作的情況下，增加你的收入。. 以下內容將詳細介紹如何成為一名成功的保險兼職。. 1. 獲取必要的證照. 在香港，要成為保險業務人員，你需要先通過保險業監管局的資格考試，獲得相應的證照 ...
結論. 保險業務員要考什麼證照？ 常見問題快速FAQ. 保險證照考取全攻略：踏入產險業的必備鑰匙. 踏入保險業的門檻看似不高，但想要成為一名專業的保險業務員，擁有一張保險證照是不可或缺的關鍵。 保險證照不僅是證明你具備專業知識和能力的憑證，更是你開啟保險事業大門的金鑰匙。 在這份保險證照考取攻略中，我們將帶你一步步瞭解保險證照的種類、考試科目、考試流程，以及準備考試的技巧和注意事項，幫助你順利考取保險證照，踏上成功的保險之路。 保險證照種類大解析：入門必備到專業晉級. 保險證照種類繁多，依據保險業務範圍的不同，可分為產物保險證照與人身保險證照兩大類型。
通常，業務員可從兩方面來判斷成交時機：一是客戶的舉止突然有變化，例如在持續交談中，突然陷入沉思，或是反覆檢測你示範的商品；另一方面則是客戶對於產品細節提出諸多問題。 面對客戶的提問，有些業務員會以為客戶是在質疑或否定產品，但知名業務教練傑佛瑞‧基特（JeffreyH.Gitomer）強調，當客戶提出問題時，十之八九是在透露購買訊息，可惜大多數業務人員只會照實回答，不懂把握機會促成交易。 轉型時期，如何養成團隊「適應變化、靈活思考」的能力？ 團隊別再像盤散沙【7/19 敏捷團隊決策與執行力】 基特瑪建議，業務員在碰到這種狀況時，應該使用「回應式問句」，利用反問客戶問題，以促成交易。 舉例來說，當客戶問:「有現貨嗎？ 」業務員應避免直覺地回應說「有」，而要透過反問客戶「你需要我們立刻交貨嗎？
保險一個月賺多少？嗎？保險業務／經紀人工作年資與月薪 ...
保險業是一個競爭激烈的行業，想要在這個行業中脫穎而出，除了具備專業知識和銷售技巧外，業績也是晉升和賺取高薪的關鍵，而保險業務員的業績表現與其薪資福利息息相關。 保險業務員的業績受多種因素影響，包括業務員的個人能力、銷售技巧、服務品質，以及保險產品本身的受歡迎程度與新穎度等。 要成為在保險業業績突出的新鮮人，除了具備良好的溝通能力與專業素養外，還需掌握以下技巧：
6個小技巧 開啟保險再銷售與轉介紹的無限商機 | Phew!好險網
6個小技巧開啟再銷售與轉介紹的大門. 1. 運用生活趨勢傳達關懷，省時、省力、不燒腦. 傳統的關懷客戶的方式，無非就是打電話或寫個訊息 (line、Wechat)聊些無關痛癢的問題，但客戶往往因為工作、生活的壓力只能簡單的應付我們兩句，就急忙地掛了電話，又或者覺得你的問候訊息不重要；乾脆不讀不回。 而透過「好險網-數位頭貼」傳達關懷，業務夥伴則可依客戶特質、狀態選擇合適的文章，簡單地打幾個文字傳給客戶即可，客戶便能透過文章內容感受到你的關懷，既省時又省力，而且不燒腦。 範例： 2. 適時的透過時事進行叮嚀，讓客戶感受大不同.
拜訪 5000 位客戶後我才懂的事：頂尖業務 vs. 平凡業務，就 ...
能幹的業務員：是用好處來說服對方. 一流的業務員：是讓對方了解三件事. 無法達成目標的人，請先注意這三點。 向顧客確認這三件事，就能讓你邁向百分之百的業績達成率。 2. 初次拜訪：商務洽談時，要多用耳，少用口. 剛見面的前十五分鐘， 不成氣候的業務員：劈頭就開始介紹商品. 能幹的業務員：會先介紹公司. 一流的業務員：從詢問開始做起. 不知道顧客的困難或問題的原因出在哪的話，照理來說，業務員就無法提出該購買什麼商品的建議，我們也會因此忽略客戶真正的問題或困難，很可能會親手丟掉一個大好的機會。 3. 獲得好感：主動配合客戶的行為與步調. 為了讓客戶產生好感， 不成氣候的業務員：會逢迎拍馬. 能幹的業務員：會表現得積極開朗. 一流的業務員：會讓自己喜歡上客戶.
近年來，隨著風險減量概念的不斷發展，法律和保險這兩個概念也發生了碰撞，以訴訟財産保全責任保險為代表的法律類責任險備受關注。 近日，大家財險法律類責任險再保路演活動在深圳正式舉行，10家主流再保險公司受邀參加活動，大家財險總精算師林道出席活動並致辭。
擦亮金融為民底色，中國人壽壽險河南省分公司全力做好普惠 ...
王先生説。 立足河南人口大省實際，以及人口老齡化的趨勢，中國人壽壽險河南省分公司創新服務模式，突出保障特色，全面延伸服務觸角。2020年以來，保費低廉、保障適度、核賠簡便的農村小額保險業務共承保587.7萬人次，賠付支出6652.7萬元，賠付率101.76%。